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Débloquez votre croissance B2B avec les grands comptes : stratégie, posture et impact

Atelier : devenez incontournable pour les grands comptes et vendez autrement

Cet atelier s’adresse aux professionnels de la vente B2B qui souhaitent affiner leur posture, structurer leur approche et renforcer leur impact auprès des grands comptes.

Anthony-Victor Mehl invite Frédéric de Cointet à animer cet atelier, qui vous apporte des réponses concrètes ainsi qu’une méthode éprouvée.

Dans un environnement où les cycles de décision s’allongent et où les attentes des Grands Groupes se complexifient, savoir vendre ne suffit plus. Il s’agit désormais de créer une dynamique de partenariat, de comprendre les enjeux stratégiques des directions générales, et de faire émerger une proposition de valeur qui résonne à haut niveau.

Objectifs de l’atelier :

Construire une proposition de valeur innovante et impactante
Apprendre à négocier efficacement et créer une dynamique de partenariat
Développer une posture de leader face aux Grands Comptes

Programme :

Management Attitude & posture commerciale
Atelier collaboratif : Proposition de valeur
Conseils pour un Win Plan gagnant et négociation prix

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Mardi 24 juin 2025
19h00 - 20h15 (GMT +2)

Date d'échéance des inscriptions : 24 juin

Rennes SB - Campus Paris
9 Rue d'Athènes
75008 PARIS
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5 € Alumni cotisant (étudiants et diplômés)
20 € Alumni non cotisant et externes

Il reste 24 places

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Intervenants

Frédéric DE COINTET

Fondateur de Puissance d’Agir

Frédéric est un leader expérimenté pour transformer les relations business avec les PDG et les DSI en vue de générer une hyper croissance de revenus en mode partenariat d’innovations.

Il a été impliqué dans la Gouvernance et le Change Management avec les CEOs et CIOs.

Il gagne en 2018, le Prix ‘Lou Gerstner’ - choix CEO IBM - qui récompense la meilleure équipe WW pour la Création de Valeur et Relations Directions Générales.

Après 37 ans d’expérience chez IBM, VP Managing Director, membre COMEX IBM France, Frédéric fonde PUISSANCE D’AGIR pour transmettre aux Entreprises de toute tailles qui ambitionnent de croitre leurs signatures de Grands Deals en B2B.

Son approche est basée sur un changement de paradigme autour de la Création de Confiance.

Frédéric est certifié Administrateur et Change manager Acertare et est membre du Collège du Dirigeant

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