Club Innovation - Start to Scale, saison 2

Dans notre première édition French Tech 2023, nous avons partagé les secrets du cycle de vente des startups en plus forte croissance (plus de 30% chaque année), depuis l’identification d’opportunités jusqu’à la gestion réussie d’un compte client.

Outils, pitch, posture, framework, scoring, organisation commerciale… nos intervenants ont été extraordinairement généreux en terme de conseils pratiques !

Derrière ces équipes commerciales se cache d'autres fonctions support tout aussi essentielles. En charge de faire toujours mieux et de structurer cette croissance, ont les appelle Sales Ops & Enablement.

Véritables bras droits du développement commercial, ils agissent sur :

• La gestion de la connaissance client, des opportunités et des projections financières
• La segmentation des marchés & l’oganisation des équipes
• La formalisation du Sales Playbbok
• Le choix des meilleurs outils afin d’optimiser le travail des commerciaux
• La définition de la stratégie commerciale (objectifs, go-to-market, pricing, analyse marché)
• La formation
• La construction d'une organisation évolutive

Dans cette édition 2024 ces Sales Ops viendront témoigner et partager avec nous les façons dont ils ont permis à leurs équipe d’atteindre 30% de croissance annuelle, et de recruter parfois plus de 100 commerciaux par an !

Cet événement qui s’adresse à toutes et a tous :

• Des commerciaux et marketeux curieux de challenger leur organisation
• Des Key Account Managers et Customer Success Managers prêts à porter un autre regard sur la gestion de leur portefeuille client
• Des entrepreneurs à la recherche de nouvelles idées pour structurer leur croissance

INFOS PRATIQUES

• Inscription préalable obligatoire
  • Gratuit pour les étudiants
  • 5 € pour nos membres
  • 15 € pour les extérieurs
  • La participation demandée inclut l'accès à l'atelier et un cocktail
• Rencontre organisée sur notre campus parisien, 9 rue d'Athènes 75009 PARIS