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Club Innovation - Scaling Sales Operations

Inside French Tech (saison 2)

Découvrez comment les entreprises du Next40 & FT 120 (Alma, Lydia, JellySmack, Alan) ont fait pour démultiplier l'efficacité de leurs ventes !

Dans notre première édition French Tech 2023, nous avons partagé les secrets du cycle de vente des startups en plus forte croissance (plus de 30% chaque année), depuis l’identification d’opportunités jusqu’à la gestion réussie d’un compte client.

Outils, pitch, posture, framework, scoring, organisation commerciale… nos intervenants ont été extraordinairement généreux en termes de conseils pratiques !

 

Derrière ces équipes commerciales se cachent des fonctions, tout aussi essentielles. Appelées Sales Ops & Enablement, elles doivent :

  • Assurer une croissance à deux chiffres plusieurs années de suite
  • Recruter parfois 100 commerciaux par an
  • Trouver les meilleurs outils afin d’optimiser le travail des commerciaux
  • ⁠Transformer chaque commercial en top performer

Et bien d’autres !

 

 

Dans cette édition 2024, 3 intervenants partageront les secrets du passage à l'échelle de leur entreprise, dépassant aujourd’hui le milliard de valorisation.

  • Victor Rusé, Head of RevOps chez Alma, ex-VP Ops de Jellysmack, partagera sa méthodologie pour réussir la validation de son marché (product market fit) jusqu'à prendre une position de leader (growth stage)
  • Alisia Métivier, Sales Ops chez Lydia présentera la meilleure version de son CRM (outils, fonctionnalités, process) pour aligner les équipes, la performance et la projection financière en temps réel
  • Rémi Comte Offenbach, Product Manager chez Alan, a pour défi de faire augmenter la productivité de +25% de 100 commerciaux en un an, avec l’intelligence artificielle

 

C’est un événement qui s’adresse à toutes et à tous :

  • Des Sales Ops & CRM Managers souhaitant découvrir le playbook de leurs pairs
  • Des équipes commerciales et marketing curieuses de challenger leur organisation
  • Des entrepreneurs à la recherche de nouvelles idées pour structurer leur croissance
  • Des Key Account Managers et Customer Success Managers prêts à porter un autre regard sur leurs opérations
  • Ou encore des étudiants qui veulent découvrir la fonction et l’univers Tech en France 

 

INFOS PRATIQUES

  • Inscription préalable obligatoire
    • Gratuit pour les étudiants
    • 5 € pour nos membres
    • 15 € pour les extérieurs
    • La participation demandée inclut l'accès à l'atelier et un cocktail
  • Rencontre organisée sur notre campus parisien, 9 rue d'Athènes 75009 PARIS
Mercredi 6 mars 2024
19h00 - 21h00 (GMT +1)
Date d'échéance des inscriptions : 6 mars
Rennes School of Business - Campus Paris
9 Rue d'Athènes
75009 Paris
Il reste 6 places
Intervenants
Alisia METIVIER (MSc IF, 2020)
Victor Rusé
Head of RevOps
Alma
Rémi Comte Offenbach,
Product Manager
Alan
Lieu

Rennes School of Business - Campus Paris

9 Rue d'Athènes
75009 Paris

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Mercredi 6 mars 2024
19h00 - 21h00 (GMT +1)
Date d'échéance des inscriptions : 6 mars
Rennes School of Business - Campus Paris
9 Rue d'Athènes
75009 Paris
Il reste 6 places
  • 94 inscrits
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